2019年9月18日 星期三 15:07

“免费”音乐的收益尝试

近几年,我很热衷于讨论“音乐人是否要为自己的录音作品标价”的问题。从卧室摇滚手到主流厂牌乐队的许多艺人都持有各自不痛的立场。

于是,我决定在最近发行的EP上做一个实验,假如我免费将音乐发布给大家,是否能获得应有的回报。结果很有意思。

由你定价不等于免费

我想将自己的EP免费提供给人们。但我想说,这不是严格意义上的“免费”。在这张EP上,加入了“由你定价”的选项。有的时候,也叫做“按意愿支付”,但核心是一致的:从潜意识里发出的建议。

如果我说,我的EP是“免费”的,那么,我很清楚自己能从中赚到多少:$o。但当我说,“下载我的EP,由你定价(或按意愿支付)”,就会产生微妙的心理变化。消费者了解,从技术上讲,他们可以免费地下载,但其中会有一部分人觉得,他们多少需要支付一点。

“由你定价”或“按意愿支付”会产生一种心理学上的变化。这些词语向消费者说明了这些音乐内在的价值。实际上,人们更愿意选择支付。因为消费者能够自己掌控,对评估这些内容的价值。

这种措辞的结果是,我既能“免费”提供EP给别人,又能赚到钱。但它还不是最好的方式。

提供更多内容,不仅是音乐

现在,我并不寄希望通过“由你定价”的这张EP去迫使别人付费。我的计划中还有第二层:提供额外的福利。

很早之前,我就计划要提供“豪华版”的EP,内容远多于5首歌曲。我在豪华版中会提供一些原始小样,歌曲歌词的解释,音乐录音带以及42分钟的幕后花絮。

虽然后面两项会在YouTube上做免费的推广,但豪华版涵盖的是HD的下载,外加其他独家的内容。我会给它定什么样的价格?$20。

豪华版的目的,就是给我最忠实的粉丝提供更多的内容,以交换他们辛苦挣到的钱。他们知道自己可以免费下载EP,或给我扔几美元,但支付更多,就能获得多于5首歌曲的价值。

除了获得价值外,他们也很高兴自己支持着一位辛勤工作的艺人。

数据说明一切

这个实验的结果是什么?我非常惊讶。

在EP发布的前五天,许多人购买了EP,许多人免费下载了。但如果你将所有“粉丝”的销售收入进行平均计算的话,结果是$4美元每人。

所以,通过“免费”提供EP,我基本上能够以全价($.99每首歌,总共五首)向世界各地的人们销售出我的EP。太神奇了!

记住,许多人都仅仅是好奇我的音乐会是什么样。他们甚至不算粉丝。他们只是来看看。这就是这种操作的神奇之处…

你能轻松地获得新粉丝

如果没有将EP设置为“由你定价”,我是不会增加这么多新粉丝的。有可能许多人只是试听之后就离开了。为什么他们会付费购买我的音乐呢?他们只是第一次听说我(我又没那么特别)。

但反之,他们能够下载我的音乐,成为粉丝,而我不需要出一分钱。很有可能,他们对我接下来要发布的内容感兴趣。

我并不需要投入太多收入去做这些。我仍然能够赚到足够的钱。像我之前说的,这种方式产生的销售收入是之前的两倍。

尝试一下

我并不是音乐推广方面的专家,但这个实验让我大开眼界。如果你还在纠结是否要为自己的音乐定价,那么可以尝试这样的策略。对我来说,这是双赢的。新的粉丝,大量EP的销售收入。

记住,你提供的内容必须要有价值。如果你不给它赋予价值(永远免费),那别人为什么应该呢?但如果我只是销售它,你也无法如愿以偿地快速获得粉丝。

为什么不兼具两者呢?至少,这种方式对我很有效果!

Logic Loc
Logic Lochttp://www.logiclocmusic.com
乐极客创办人,独立音乐制作人,混音师。

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